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想找个移动客户关系管理系统,企管宝软件打算用它...

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作为创始人CEO,我谈了很多关于如何合作来创建一家伟大的公司。那股高兴劲儿直到遇到了一个问题才瞬间消失,当时一个顶级合伙人当着我的联合创始人问我:

我当时就傻了,因为我们最大的投资人经常在我的团队面前叫我“冒牌CEO”。

他告诉我:“CEO应该是能够设计一个庞大组织的人,应该是认识很多优秀高管并能带来最初客户关系的人,是每时每刻都清楚他们正在做的事的人。”

此后,我不断自问,我能够很快的胜任我的工作并尽快建起客户网络吗?还是我会很快失去这家公司?

在接下来的几年里,我拼命工作,以求能减小我的水平和合伙人描述的水平之间的差距。

在整个创业过程中,我一直在想究竟多久我才能真正成长起来,并且怎样才能找到帮助我掌握技巧和必要的沟通交流的能力。

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这次谈到的问题,最终成为了创立Andreessen Horowitz的灵感来源。

反思中国的创业者,转身风险投资之后,为何成功者不多呢?(相关内容,GPLP君曾在《江浙为啥难产好GP》中描述)

Andreessen Horowitz的成功不仅仅是他们的洞察力,而是他们对“创始人管理自己公司”的坚持,他们帮助独角兽成为独角兽!他们不只是把钱扔过来然后念诵三声万福玛利亚就完事了,他们是真的会亲力亲为来帮助公司变得更好,而且他们有一支优秀的团队来一起做这件事,团队里每一个人都非常清楚自己应该扮演什么角色。

相反,他们没有整天追在公司后面要去报数据、报材料的“官僚”投后管理,更不是投了钱就横插一竿子,出各种各样糊涂主意,更不是今天上市后天资本运作之类的指手画脚——比如曾经有某基金给A企业5000万,然后要A企业出资5000万和他再成立一个产业并购基金,这是他们投资的前提)。

facebook走到今天,Andreessen Horowitz功不可没——当雅虎准备以10亿美元收购facebook的时候,其余投资人都急于变现,而Andreessen Horowitz却告诉22岁的扎克伯格坚持,如今Facebook是估值4600多亿美元的巨头公司,尽管Andreessen Horowitz所占股份不高,然而他们坚持到了最后,一路鼓励扎克伯格,帮助他出谋划策,最终,Andreessen Horowitz获得了1亿多的回报。

再比如,他们投资的Skype,在当创始人想出售公司的时候,也同样是他们说服微软以85亿美元收购Skype,其中,他们扮演着关键的角色。这就是他们的投后管理,这也是真正的投后管理。

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